РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГ для РИЭЛТОРОВ - Сайт бизнес-тренера

1. ОБРАЗ РИЭЛТОРА И ЕГО ЗАДАЧИ

Как планировать свой доход. Метода прогнозирования;

Как выделяться среди конкурентов;

Правила продаж недвижимости в рекордные сроки;

 

2. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ С СОБСТВЕННИКОМ

5 САМЫХ эффективных методов поиска клиентов;

Скрип «холодных» звонков собственникам;

10 фраз, которые заинтересуют собственников на первых секундах;

Как произвести первое впечатление;

Приемы активного слушания;

 

РЕАЛИТИ-ПРАКТИКУМ: первый звонок собственнику

 

3. ОБСУЖДЕНИЕ КОМИССИИ

Выявление потребностей;

Типы клиентов. Методы работы с ними;

Правила переговоров о процентах;

Аргументация и отстаивание комиссионных;

 

4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВЫГОД СОБСТВЕННИКА

Разговор на языке клиента;

Переход от условий договора к выгодам клиента;

Зона доверия клиента;

 

ПРАКТИКУМ: подписываем договор

  

5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Эффективные приемы ответов на возражения клиентов;

Скрипты на основные возражения («сам продам», «у вас дорого») т.д.;

 

6. ТЕХНИКА РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ

Как составить объявление о продаже недвижимости;

Эффективные каналы привлечения;

 

РЕАЛИТИ-ПРАКТИКУМ: составление объявления

 

7. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Привлечение покупателей без ложного объявления;

Общение с покупателем по телефону;

Ошибки при просмотре объектов;

Подписание договора купли-продажи;

 

РЕАЛИТИ-ПРАКТИКУМ: составление плана показов и звонок покупателю

 

8. РАБОТА С АГРЕССИЕЙ

Самоаргессия. Повышение мотивации;

Стратегии и тактики выхода из агрессии;

Разрушение манипуляции;

 

ПРАКТИКУМ: отработка методик работы в конфликте